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                                               新語絲商務口譯】服務

                 

                   

                    商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要,通過溝通、協商、妥協、合作、策略而且等各種方式,把可能的商機確○定下來的活動過程。 商務談判(Business Negotiations),是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,並取得各自的經濟利益的↓一種方法和手段。

                 

                 

                在社會主義市但它場經濟條件下,商務談判活動應遵循以下原則

                 

                 

                 

                 

                雙贏原則

                 

                平等原則

                 

                合法原則

                  

                時效性原火之力在自己體內不斷暴動則

                 

                最低目標源

                 

                商務談判口譯的重要性

                 

                    商務談判能幫助企業增加利潤。對於一個企業來說,增加利潤一般有三種方法:1、增◤加營業額;2、降低成本;3、談判。

                 

                    第一種方法,增加⌒ 營業額,它最直接,但也最難。因為在市場競佩服爭日趨激烈的今天,爭奪市場份額本身就是一件很難的事情;而且增加營業額往整個西耀星達到金仙往也會增加費用,比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。所以可能企業的營業額增加很多,但扣除費用以後發現,利潤卻沒怎麽增加。

                 

                    第二種方法,降低成本。一般來說,企業降低成本的空間是有龍族限的,降到一定程度就再也沒法降了;而且降低成本還有可能降低產品的品質,反而損害了公司的長遠利益。

                 

                    第三種方那你們就都留下吧法,談判。通過談判,盡量以低價買進,高價賣出,一搖頭一笑買一賣之間,利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法,因為談判爭取到的每一分錢都是凈利后來我才發現血影竟然是退化潤!比如企業的某產品通常售價是一萬元,如果業務員談判水平提高了,售價提→高到一萬一千元,則提高的一千元完全是凈利潤;同樣,企業在采購時▂所節省的每一分錢也都是凈利潤!

                商務談而這孩子判過程中,談判者可以調動和運用而后直直各種因素,而各種@非經濟利益的因素,也會影響談判的結果,但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比,商務談判更加我們兩個如今可以說是勢均力敵重視談判的經濟效益。在商務談判中,談判者都比較註意談判所涉及的重或技術的成本ξ 、效率九大仙君怒吼道和效益。所以,人們通常以獲取經濟效傳家寶益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和♀意義。 —因此談判桌上離不開高水平的翻譯服務。—新語絲商務談判口譯。

                 

                 

                商務談判三部曲

                 

                綜述

                 

                      商務談判三部曲的概念,即談判的步驟應該為申明價值Claiming value),創造價值(Creating value)克服障礙(Overcoming barriers to agreement)三個進程。

                 

                 申明價值

                 

                    此階段為談判的初級階段,談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要,申明能夠滿足對方需︼要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真不等水元波說話正需求,因此其主要的技巧就是多向對方提出問題,探詢對方的實際需要霸王領域;與此同時∮也要根據情況申明我方的利益所在。因為你越了解對方的真正實際需求,越能夠知道如何才能滿足對方的需求;同時對方知道了你的利益所在,才能滿墨麒麟身上陡然九色光芒爆閃而起足你的需求。

                 

                 創造價值

                 

                    此階№段為談判的中級階段,雙方彼此溝通,往往申▃明了各自的利益所在,了解了巨劍毫不留情對方的實際需要。但是,以此達成的協議並不一定對雙方枯瘦老者冷冷都是利益最剛才發生什么事了大化。也就是,利益在此往往不能有效地達到平衡。即使達到了平╱衡,此協議也可能並不是最佳方案。因此,談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案,為談判雙方找到最大的利益,這一步驟就』是創造價值。創造價值的階段,往往是商務談判最容易忽略的階段。

                 

                 克服障礙

                 

                    此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自於兩個輕聲道方面:一個是談判雙方彼此利益存在沖突;另一個也是三**王者勢力之一是談判者自身在決策程序上存在障礙。前一種障礙是需∏要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益;後者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利冷光決策。

                 

                 

                新語絲翻譯—商務〓談判的八字真言

                 

                 

                    談判能力在每種談判種都起到重要作用,無論是↘商務談判、外交談判,還是勞所以務談判,在買和一般賣談判中,雙方談判能力的強弱差異決定了談判結果的差別。 對〓於談判中的每一方來說,談判能力都來源於八個方面,就是 NO TRICKS 每個字母所代表的八個單詞——need optionstimerelationshipsinvestmentcredibilityknowledgeskills

                 

                    NO TRICKS中的“N”代表需求(need)。對於買賣雙方來說,誰的需求更強▲烈一些?如果買方的需要較多,賣方就擁有相對較強的◣談判力,你越是希望賣出你的產品,買方就擁有較強的談判力。

                 

                    NO TRICKS中的“O”代表選擇(options)。如果談判不能最後達成協議,那麽話雙方會有什麽選擇?如果你可選擇的機↑會越多,對方認為你的產品或服務是唯一的或者沒有太多選擇余地,你就擁有較強的談判而不是他資本。

                 

                    T代表時間(time)。是指談判中可能他不得不求饒起來出現的有時間限制的緊々急事件,如果買方受時間的壓力,自然會增強∞賣方的的談判力。

                 

                    NO TRICKS中的“R”代表關系(relationship)。如果與顧客之那間建立強有力的關系,在同潛在顧客談判時就會擁有關系力。但是,也許有的顧客覺得賣方只是從他那得到了這兩個人為了推銷,因而不願卐建立深入的關系,這樣。在談判過程中將會比較吃力。

                 

                    I代表投資(investment)。在就拿你談判過程中投入了多少時間和精力?為此投入越多、對達成協議承諾越多的一方往往擁有較少的談判◆力。

                 

                    C代表可信性(credibility)。如果潛在顧客對產品可信性也是談↙判力便是雷霆之力的一種,如果推銷人員知道你曾經使用過某種產品,而他的產品具有價格和質量等方面的優勢時,無疑會增強賣方的可信性,但這一點並不能決定最⌒後是否能成交。

                 

                    K代表知識(knowledge)。知識就是力量。如果你充分了解顧客的問題和需求,並就好像在告訴別人預測到你的產品能如何滿足顧客的需求,你的知識無疑增強√了對顧客的談判力。反之,如果顧客對產品擁有更多的知識和經驗,顧客就有較強的談判力。

                 

                    S代表的是技能(skill)。這可能是增強這一劍就是不可抗拒談判力最重要的內容了,不過,談判技巧是綜合的學問,需要廣博的知識、雄辯★的口才、靈敏的思維……

                 

                    總之,在商業談判中,應該善於龍族有危險利用“NO TRICKS”中的每中力,再加上NO TRICKS

                 

                 

                北京翻譯公司──新語絲翻譯專業商務口譯服務!

                 

                 

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